2025年02月16日
□ 記者 徐啟峰
周口是勞務(wù)輸出大市，而周口鴻言傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鴻言傳媒）卻另辟蹊徑，簽下3萬(wàn)余名國(guó)外“網(wǎng)紅”，并打算通過(guò)他們把周口產(chǎn)品賣(mài)向全世界。
陳鑫是鴻言傳媒的一名員工，他有3部手機(jī)，每天主要工作是與地球另一端的美國(guó)TikTok（抖音海外版）“網(wǎng)紅”打交道。
“Hi, your video is really awesome！”（“你好，你的視頻做得真棒！”）
2月15日上午9時(shí)，美國(guó)時(shí)間晚間，在長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注一位美國(guó)“網(wǎng)紅”的短視頻后，陳鑫向其發(fā)出問(wèn)候。
陳鑫這樣做，目的是想把這位美國(guó)“網(wǎng)紅”拉入他所在的公司，成為簽約主播。目前，已有3萬(wàn)余名國(guó)外“網(wǎng)紅”成為鴻言傳媒的簽約主播，他們來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、意大利、土耳其等32個(gè)國(guó)家。
鴻言傳媒位于周口大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，于2024年4月成立，是一家專(zhuān)門(mén)從事跨境電商的網(wǎng)絡(luò)科技公司，現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)是為T(mén)ikTok招聘海外主播。2024年，該公司從抖音官方獲得全球32個(gè)國(guó)家的代理權(quán)限。
陳鑫是一名退伍武警，老家在淮陽(yáng)，曾在我市一家二手房公司當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。2024年鴻言傳媒創(chuàng)立，陳鑫第一時(shí)間加入，負(fù)責(zé)招募、運(yùn)營(yíng)國(guó)外主播。像他這樣的“網(wǎng)紅星探”，鴻言傳媒還有40多人。
這份工作不需要出國(guó)，只需要用手機(jī)與國(guó)外“網(wǎng)紅”進(jìn)行聯(lián)系即可。他們的外語(yǔ)水平普遍不高，但依靠即時(shí)翻譯軟件，足以保證交流無(wú)障礙。同時(shí)，他們還借助DeepSeek大數(shù)據(jù)分析，了解海外地區(qū)的風(fēng)土人情，可精準(zhǔn)完成招募。
鴻言傳媒靠什么打動(dòng)國(guó)外“網(wǎng)紅”成為其簽約主播？陳鑫說(shuō)，公司會(huì)對(duì)建立聯(lián)系的國(guó)外“網(wǎng)紅”進(jìn)行培訓(xùn)，教他們提高直播質(zhì)量，增加粉絲，用流量賺錢(qián)。與鴻言傳媒簽約后，國(guó)外“網(wǎng)紅”通過(guò)在TikTok發(fā)布視頻，可獲得打賞收益的一半，鴻言傳媒與TikTok平臺(tái)各得打賞收益的25%。“如果國(guó)外主播做得好，收益很可觀。”陳鑫說(shuō)。
美國(guó)“網(wǎng)紅”Maricelareynado就是通過(guò)鴻言傳媒實(shí)現(xiàn)了自己TikTok賬號(hào)的價(jià)值提升，獲得了可觀的收入。2024年11月，他帶領(lǐng)3位同事來(lái)到河南，零距離了解東方大國(guó)的神奇魅力。陳鑫說(shuō)：“我們?nèi)探哟?，?天時(shí)間內(nèi)，帶他們參觀了省內(nèi)知名景點(diǎn)，請(qǐng)他們喝胡辣湯、吃燴面，他們說(shuō)這次河南之行‘great’（非常棒）?！?/p>
今年1月，鴻言傳媒海外打賞收益折合人民幣60多萬(wàn)元。公司創(chuàng)始人鄺繼超認(rèn)為，未來(lái)這一數(shù)字將持續(xù)增長(zhǎng)?！斑@是美國(guó)區(qū)域2月以來(lái)的入賬，半個(gè)月就已達(dá)到4萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2月份僅美國(guó)區(qū)域就能收入約60萬(wàn)元人民幣。”鄺繼超看著后臺(tái)數(shù)據(jù)分析道，隨著海外“網(wǎng)紅”數(shù)量不斷增長(zhǎng)，以及他們自身成長(zhǎng)，打賞收益將實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。
鄺繼超家住周口市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)，在搬口街道賈寨村擔(dān)任駐村干部，還是一名出色的生鮮品帶貨主播——周口的網(wǎng)上“賣(mài)菜王”?！皣?guó)內(nèi)直播帶貨業(yè)發(fā)展已經(jīng)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們想開(kāi)辟新賽道，才做TikTok海外主播招募的。”深諳電商的鄺繼超說(shuō)，TikTok在海外處于慢熱期，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊，國(guó)內(nèi)已有不少網(wǎng)絡(luò)科技公司開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)?！拔覀兒灱s的國(guó)外主播數(shù)量在河南省乃至全國(guó)都算領(lǐng)先，是行業(yè)頭部企業(yè)之一?！?/p>
2025年，鴻言傳媒定下4項(xiàng)工作任務(wù)：1.持續(xù)全力招募海外主播，進(jìn)一步擴(kuò)大公司旗下國(guó)外主播人數(shù)，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)名高質(zhì)量、高活躍度主播簽約；2.大力提升主播帶貨能力和述品技巧，培育國(guó)外主播對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)知度和熟悉度，確保30%簽約的國(guó)外主播具備述品帶貨能力；3.借助周口港豫貨出海優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)“一村一品”發(fā)展需求和一二三產(chǎn)融合發(fā)展定位，力爭(zhēng)完成海外云倉(cāng)的搭建；4.圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，繼續(xù)做好全民可參與的生鮮國(guó)內(nèi)帶貨，力爭(zhēng)從全國(guó)生鮮第28名提升至前20名以?xún)?nèi)，日均發(fā)貨量保持在5000單以上。
鄺繼超說(shuō)：“‘網(wǎng)紅’的盡頭是帶貨，我們將對(duì)簽約的海外主播進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的直播帶貨能力。周口港能把我們豐富的農(nóng)產(chǎn)品、‘非遺’產(chǎn)品送到世界各地，這是周口的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)。我們要做的就是通過(guò)簽約國(guó)外主播，把周口產(chǎn)品賣(mài)向全世界。讓外國(guó)人賣(mài)中國(guó)貨，比中國(guó)人推銷(xiāo)更有說(shuō)服力?！?/p>
上午9時(shí)剛過(guò)，陳鑫聯(lián)系的那位美國(guó)“網(wǎng)紅”便發(fā)來(lái)信息，表示愿意簽約主播這份新工作。
從周口到全球，鴻言傳媒正在用“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”打開(kāi)一扇通向世界的新窗口。未來(lái)，這家公司能否成為行業(yè)領(lǐng)軍者？我們拭目以待。①7
